跨境外贸

很多企业认为网站是个门面，也是代表企业形象的一种方式，但是一般都没很好的考虑用户体验。 也有很多企业认为网站作为互联网营销的一种，可以利用网站获取更多的市场份额。但是还是没做好盈利模式。 企业网站一般有两种盈利模式，一是自然排名，二是投放广告，很多企业选择了竞价广告。 但大部分的外贸网站转化有比较多的问题： 1、广告投放是否精准的锁定相关的网站着落页，基本很多都是全部锁定到网站首页，少部分到网站全部产品的页面。 这样的做法，容易造成跳出率很高，潜在客户进来了，很快就离开了。 2、很多投放的广告词…

昨天下午在客户公司分享网站优化排名和文案策划思路和细节执行。 发现， 大部分公司存在一个通病，网站内容，特别产品详情页内容更多需要突出自己产品的特点和公司的优势。 列了一大堆，各种碰撞的思路。 最后，我只说一句话，网站没有排名，没有曝光率，谁能看到呢？ 很多人容易陷进单一的思维里，认为这样才是对，的确没错，在单一的思路，它是相对正确的。 网站作为营销其一的工具，但很多没真正的想清楚，市场营销是有环节的。 网站营销分为两部分，一是SEO，自然排名，二是SEM，竞价广告。 网站SEO优化 就需要根据…

当马云向全世界宣布阿里的终极目标：全球买、全球卖、全球付、全球运、全球游！ 你想到了什么？ 大数据？ 其实，我们外贸企业与跨国公司相比，最缺的是经营管理理念和市场营销意识。 对于大部分外贸企业来说，还没有设置市场部，至多所从事的工作大多是销售部或市场宣传部的工作。 根本原因就在于对市场经济缺乏足够的认识，对市场营销更是一知半解。 为什么麦肯锡这么牛逼？他们以全面的数据库信息资源，帮助企业以更高效、更有竞争力和更富创新精神的方式去经营管理企业。 阿里，一旦真正的全球化，他们就掌控着全球的，全面的大…

昨晚校友群里在讨论自己都是绿联的忠心粉丝，产品真心的好，然而延伸了一个话题，绿联有钱了，会不会搞金融什么的。 其中一位校友吴总自己的企业也做的不错，说了那么一句话：如果绿联哪天也开始搞金融房地产，那我会失望的。 绿联张总回应：我们坚持做好绿联到倒闭为止。 绿联从创业到现在，一直聚焦在数码配件领域，虽是老大地位，但还不够，如一再坚持自有领域，做成垄断者，那才是牛逼。 前面一篇文章写了定位，今天就讨论占位。 定位与占位，是领导品牌的战略思想。 定位，只是帮助你的找到了一个方向； 占位，才能帮助你成为…

昨天去拜访一位朋友的公司，他们是做交换机，但是在中国来说，不少企业做同类不同产品，基本以海外市场为主，但是市场超级大，已经出现不同细分。 也就是意味着，每个细分领域，都有着比较大的市场，但是在每个细分领域里，全球市场还没有出现老大，或是领导品牌或企业。 这也就意味着，谁聚焦做某个细分领域，谁就会形成竞争优势和竞争壁垒，谁就会越做越轻松。 在每个行业里，当竞争越来越激烈的时候，胜出（剩者为王）的就是聚焦细分的。 一个企业是否能够长期稳定可持续发展，战略部署的第一步就是定位。 但是绝大部分企业没办法…

这段时间，我和一些外贸企业老总聊天，发现了一个很普遍的现象：大部分对网站Google SEO优化排名和竞价很失望。 大家都说好好利用互联网工具，开拓市场，但是效果微微。 我问：您有没认真思考过到底为什么呢？统一口号：网络公司不负责任。 好吧！ 来分析分析问题的所在： 一、网络公司方面 1、建站对于网络公司来说非常简单，他们工作机械化，缺少SEO思路，真正的SEO高手基本自己团队操作项目。 2、建设的网站大部分雷同，缺乏原创性，很大时候用工具查询一个产品关键词，都出现一些雷同的网站。 3、很多没有…

这几年看到很多传统外贸企业在转型，特别是LED照明制造行业，看到比较多工厂倒闭，LED照明产能严重过剩，剩者为王，留下来的基本是细分领域的企业，其他的基本半死不活，非常痛苦。 为什么？在一个大行业里，做太多系列，会导致： 1、供应链成本比较高。 2、制造环节成本比较高。 3、管理和人员开支成本比较高。 4、营销成本比较高。 5、时间成本比较高。 这5个原因直接导致： 1、市场竞争优势不大。 2、营销布局比较困难。 3、容易流失客户或错失市场份额。 4、资金，货物周转率较低。 5、人才错失或专业度…

上篇已经写了《外贸企业如何做好Google布局》，Google对于外贸企业建站，Google数据对于排名来说，至关重要。 Google数据分析，影响到外贸企业的产品定位，市场定位，企业定位，占位，营销策略，人员部署等等。 下面说说我们经常用到的Google数据工具，以LED Downlight产品作为案例分析。一个关键词可以延伸整个行业业态。 一、Google全球商机洞察（Google globalmarketfinder） Google全球商机洞察可以做到什么， 1、不同国家的不同相关关键词。…

上篇已经写了《外贸企业为什么需要做Google布局》，Google对于外贸企业来说，很重要。 今天有位朋友的朋友因为看了我的文章，加了我，他是做工业陶瓷出口的，目前只做Alibaba国际，但是效果一般。 另外我就做了Google数据分析，发现，搜索量大，没什么竞争，只有一位同行老大国外的做了22个网站，简单做了Google布局，进去他们网站看了一下，比较强大，不管网站的建设，还是产品的供应链，开发能力等等。 然后给他看了数据，并且告诉他进行域名保护，好的域名也是知识产权保护之一，并且有利于SEO…

最近和不少传统外贸企业老总交流，他们大部分都是利用Google寻找客户，然后发开发信，同时也做英文网站，不过只是做一个简单的，而没有做SEO优化排名，所以别指望客户会通过关键词搜索到自己。 然而，不做Google布局，会失去什么？ 一、失去竞争优势 部分外贸企业都在做网站Google优化、谷歌竞价，如果网站没有做优化推广似乎意味着竞争对手正在超越你甚至已经超越你。 在这个互联网大趋势下，外贸企业要做的就是，努力将自己的企业和产品展现在互联网上，让更多的人看到。 在这个互联网的时代企业显得是那么渺…