苏秋贵：大部分外贸网站的转化有问题

很多企业认为网站是个门面，也是代表企业形象的一种方式，但是一般都没很好的考虑用户体验。

也有很多企业认为网站作为互联网营销的一种，可以利用网站获取更多的市场份额。但是还是没做好盈利模式。

企业网站一般有两种盈利模式，一是自然排名，二是投放广告，很多企业选择了竞价广告。

但大部分的外贸网站转化有比较多的问题：

1、广告投放是否精准的锁定相关的网站着落页，基本很多都是全部锁定到网站首页，少部分到网站全部产品的页面。

这样的做法，容易造成跳出率很高，潜在客户进来了，很快就离开了。

2、很多投放的广告词都是行业的主关键词，热门词，而没有精细化，精准化锁定不同需求的客户。

从而导致成本高，然后错失更多对口的客户。

3、很多企业没有手机端，现在很多流量是来自于移动端，而打开的是PC端，手机浏览PC端的网站页面，字太小，看不清，体验很差，浪费时间。

这样客户大部分肯定会离开。

4、很多企业不会做数据积累，分析，测试，调整，再循环执行，基本都是盲目的投放。

5、很多企业网站没有做营销成交文案页面，基本都是图片+参数+特征，这样就算流量来了，没有很好的匹配客户的真实需求，就很难获得良好的转化。

苏秋贵：大部分外贸网站的转化有问题

既然我们做了网站，那么就需要想好应该怎么才能做好，设计好流程执行方案，企业相关负责人可以随时监督。

因为一般企业都会遇到一些管理层面的问题，

1、企业员工可能经常流动，并且无法保证专业执行。

2、帮企业开通的人一般不会管网站投放的各种细节和转化。

所以企业对网站投放的执行方案，就需要做到细节化，流程化，这样才能确保更好的持续执行下去。

按照上面提到的问题，认真思考一些，那些没有做好的，那些需要改善的，进一步去分析，总结，记录，完善。

任何一件事情，都是需要长期的沉淀积累，创业也是积累的过程。

无论百度投放，还是Google投放，都是相通的，都是根据客户的真实需求而做出执行方案，不断测试调整，而不是根据自己的意愿和喜好，而去浪费成本和时间。

企业网站的营销推广，是投资与回报的一种方式，网络也是金矿的来源，谁能抓住，谁就能获取网络来的市场份额。