苏秋贵：外贸企业Google细分部署的秘诀

这段时间，我和一些外贸企业老总聊天，发现了一个很普遍的现象：大部分对网站Google SEO优化排名和竞价很失望。

大家都说好好利用互联网工具，开拓市场，但是效果微微。

我问：您有没认真思考过到底为什么呢？统一口号：网络公司不负责任。

好吧！

来分析分析问题的所在：

一、网络公司方面

1、建站对于网络公司来说非常简单，他们工作机械化，缺少SEO思路，真正的SEO高手基本自己团队操作项目。

2、建设的网站大部分雷同，缺乏原创性，很大时候用工具查询一个产品关键词，都出现一些雷同的网站。

3、很多没有按照Google的规则做优化，只是做一个简单的网站框架，看起来挺好看的，就是没有流量，没有询盘。

4、没有细节执行方案，该如何执行；没有对接资源，该在哪里做有效。

5、没有先调查行业数据，分析数据，就凭感觉经验建站。

二、外贸企业方面

1、把公司，产品资料图片交给网络公司就OK了，完成后看看网站美不美，网站只是为了看的？

2、既然是同行，大部分的产品信息，如材料，规格等等内容雷同，你就不能表现与众不同？

3、没有营销理念，或营销技巧，话术等等表现出现，你要明白，你的内容，图片，视频等等是给谁看的，他们需要看到什么？

4、不去调查别人为什么做的好，分析，总结，然后我们应该怎么做？

5、在公司中最好就是员工不要想理论，而是你告诉他们理论方法，然后他们疯狂执行，类似在学校老师告诉他们公式方法，学生疯狂做题，中国员工适合这样的管理，因为大部分人没有任何创新能力。没有框架思路细节，他们能做好？

其实也难怪，隔行如隔山。

说了这些问题，不管是网络公司，还是外贸企业，没有谁对谁错，只有规则与秘诀。

下面的思维导图，展开的内容，是一张巨大的网。

Google细分部署的秘诀其实很简单，简单重复做。

1、做网站之前，一定要做Google关键词数据调查，筛选，分析，然后再布局网站，SEO优化等等。

2、英文网站竞争比较激烈，如果你的网站有3个以上的产品关键词，很难排名，你如果围绕一个关键词去做，你会发现，原来就这么简单。

3、小语种网站布局，你慢慢发现，你才真正开始做全球市场。

4、融入营销思想，把每个页面当做销售信来写，就好像写情书一样，是写给对方的，打动对方，就要写ta想要的东西，这就是转发率优化。

5、网站做Share按钮，分享到各个社交媒体平台，同时更新，也可以当外链做。

6、多做企业或品牌词+行业词布局媒体平台，沉淀于Google，你会发现一两年后，这个细分领域内容是你的啦。

7、这些工作要做好细节方案执行，时间管理规定，定期更新维护。

外贸每年都在增长，很多外贸企业感觉难做，其实不是中国出口量变少了，而是同类企业多了，分摊份额而已。

往后，越是聚焦细分，越能可持续发展，也越做越轻松，并且每个细分领域都是很大，只是你的占有率的差别。

对于外贸企业来说，全球Google细分部署，是非常关键的一环，而又环环相扣，越往后，成本就越大。

外贸企业短期长期的Google战略，策略，战术部署，一定可以形成行业竞争优势和壁垒。