苏秋贵

当马云向全世界宣布阿里的终极目标：全球买、全球卖、全球付、全球运、全球游！ 你想到了什么？ 大数据？ 其实，我们外贸企业与跨国公司相比，最缺的是经营管理理念和市场营销意识。 对于大部分外贸企业来说，还没有设置市场部，至多所从事的工作大多是销售部或市场宣传部的工作。 根本原因就在于对市场经济缺乏足够的认识，对市场营销更是一知半解。 为什么麦肯锡这么牛逼？他们以全面的数据库信息资源，帮助企业以更高效、更有竞争力和更富创新精神的方式去经营管理企业。 阿里，一旦真正的全球化，他们就掌控着全球的，全面的大…

“哇！Google广告一次点击3美金以上，这么贵，不投了”。 这是大部分人的直接反应。 为什么？ 因为随便一个点击，费用这么高，会被烧si的。 但你知不知道，平均七次广告，人才记住这个广告，有时还不一定。 你应该更想，一次广告就可以给你带来一个询盘，或更离谱的是，客户自动出现。 我们来算一算， 假如平均每个点击3美金，100次，总费用是300美金，带来了一个小客户，每年给你带来1万RMB利润，你会不会愿意？ 假如平均每个点击3美金，1000次，总费用是3000美金，带来一个中客户，每年给你带来1…

对于外贸企业来说，少不了Google工具的运用，并且Google占有全球的份额已经接近80%。 而大部分外贸企业不怎么了解谷歌Google的规则，每个行业，都有自己的规则，在规则下做事情往往事半功倍。 一、Google的本土化 不同国家的Google（如google.es）,搜索同一个关键词所出现的结果不同，基本与当地的比较吻合，无论英文，还是小语种，已经是本土化。 二、用户体验与原创内容 用户体验，到底是关于什么内容呢？就是用户进入网站页面，用户在网站停留的时间相对长，而不是再次寻找其他的相关…

现在对一些企业不想做过多的说辞，说也作用不大，“多言数穷，不如守中”。 既然万事万物，都是顺应其道路运转，而其的意志和你没有什么关系，那又何必对其事情过多干扰呢？有何必自作多情的认为自己的付出必有回报呢？ 一直以来，不管SEO从业者，还是企业的需求者，对SEO的思路和布局，主要存在着两个问题： 1、认为网站只是浏览，或作为展示链接而已，而没想过网络最终的目的在于传播与营销。 2、认为网站只是单向，或不想过多持续动作，而没想到互联网建立起来之后，万物之间，才有可能发生利用关系。 “不谋全局者不足以…

昨晚校友群里在讨论自己都是绿联的忠心粉丝，产品真心的好，然而延伸了一个话题，绿联有钱了，会不会搞金融什么的。 其中一位校友吴总自己的企业也做的不错，说了那么一句话：如果绿联哪天也开始搞金融房地产，那我会失望的。 绿联张总回应：我们坚持做好绿联到倒闭为止。 绿联从创业到现在，一直聚焦在数码配件领域，虽是老大地位，但还不够，如一再坚持自有领域，做成垄断者，那才是牛逼。 前面一篇文章写了定位，今天就讨论占位。 定位与占位，是领导品牌的战略思想。 定位，只是帮助你的找到了一个方向； 占位，才能帮助你成为…

昨天去拜访一位朋友的公司，他们是做交换机，但是在中国来说，不少企业做同类不同产品，基本以海外市场为主，但是市场超级大，已经出现不同细分。 也就是意味着，每个细分领域，都有着比较大的市场，但是在每个细分领域里，全球市场还没有出现老大，或是领导品牌或企业。 这也就意味着，谁聚焦做某个细分领域，谁就会形成竞争优势和竞争壁垒，谁就会越做越轻松。 在每个行业里，当竞争越来越激烈的时候，胜出（剩者为王）的就是聚焦细分的。 一个企业是否能够长期稳定可持续发展，战略部署的第一步就是定位。 但是绝大部分企业没办法…

这段时间，我和一些外贸企业老总聊天，发现了一个很普遍的现象：大部分对网站Google SEO优化排名和竞价很失望。 大家都说好好利用互联网工具，开拓市场，但是效果微微。 我问：您有没认真思考过到底为什么呢？统一口号：网络公司不负责任。 好吧！ 来分析分析问题的所在： 一、网络公司方面 1、建站对于网络公司来说非常简单，他们工作机械化，缺少SEO思路，真正的SEO高手基本自己团队操作项目。 2、建设的网站大部分雷同，缺乏原创性，很大时候用工具查询一个产品关键词，都出现一些雷同的网站。 3、很多没有…

这几年看到很多传统外贸企业在转型，特别是LED照明制造行业，看到比较多工厂倒闭，LED照明产能严重过剩，剩者为王，留下来的基本是细分领域的企业，其他的基本半死不活，非常痛苦。 为什么？在一个大行业里，做太多系列，会导致： 1、供应链成本比较高。 2、制造环节成本比较高。 3、管理和人员开支成本比较高。 4、营销成本比较高。 5、时间成本比较高。 这5个原因直接导致： 1、市场竞争优势不大。 2、营销布局比较困难。 3、容易流失客户或错失市场份额。 4、资金，货物周转率较低。 5、人才错失或专业度…

上篇已经写了《外贸企业如何做好Google布局》，Google对于外贸企业建站，Google数据对于排名来说，至关重要。 Google数据分析，影响到外贸企业的产品定位，市场定位，企业定位，占位，营销策略，人员部署等等。 下面说说我们经常用到的Google数据工具，以LED Downlight产品作为案例分析。一个关键词可以延伸整个行业业态。 一、Google全球商机洞察（Google globalmarketfinder） Google全球商机洞察可以做到什么， 1、不同国家的不同相关关键词。…

上篇已经写了《外贸企业为什么需要做Google布局》，Google对于外贸企业来说，很重要。 今天有位朋友的朋友因为看了我的文章，加了我，他是做工业陶瓷出口的，目前只做Alibaba国际，但是效果一般。 另外我就做了Google数据分析，发现，搜索量大，没什么竞争，只有一位同行老大国外的做了22个网站，简单做了Google布局，进去他们网站看了一下，比较强大，不管网站的建设，还是产品的供应链，开发能力等等。 然后给他看了数据，并且告诉他进行域名保护，好的域名也是知识产权保护之一，并且有利于SEO…