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这几年一直比较痛苦，一直都在百度搜索，Google搜索寻找不同小语种国家域名注册，为小语种网站建设做最直接的品牌域名网站或行业域名网站。 一路走来，在10多个不同注册平台管理账户。 困扰的问题一直存在， 1、账户没办法统一管理，消耗比较多的时间。 2、注册成本比较高，任何支出都需要衡量。 3、容易忘记续费，带来不必要的麻烦。 4、英文或其他语种平台，后续服务处理难。 其实就相当于电商平台一样，比如我们在京东买到所需品，就没有必要去其他平台折腾。 在小语种国家域名注册时，有不少国家对域名注册的个人…

移动互联网出现以来，大家一直在说，产品思维转变为用户思维。 其实用户思维一直存在，并且威力也是很强大。 只是以前没有网络大数据，没办法抓取行业数据进行分析。 所以以前一直都存在市场调研，成为某一些咨询公司的生存之道。 搜索引擎的出现，随便搞一个外贸网站都容易出现相对应的流量，但是这几年，非常的难了。 为什么出现这样的状况呢？ 1、用户发生变化了 以前海外采购商，一直都是大渠道商，或零售商，或是工程商，现在已经出现大量终端客户直接采购。 对于C端来说，基本都去电商平台进行采购，对于B端来说，基本G…

昨天见了两位美女。 一位是从外企高管出来创业的，想借力某平台打造自己的团队，其中借力该平台的老陈是一位营销高手，快速沉淀了品牌+品类打出地位，但他的个人品牌名称叫老陈，搜索不到。 她问，短时间内是否可以复制这样的模式。 另一位是在经营着工厂，做专门做酒店，会所，地产销售厅的非标创意吊灯，承接了非常多的案例。 痛点是很多人找不到他们，错失了非常多机会。 根源就是在于品牌和品类的占位。 那么，个人或公司，为什么需要做品牌+品类布局？ 1、当别人搜索品牌时，出现都是自己的，而不是其他的，比如搜索我的名…

两年前写了一篇文章关于绿联科技：苏秋贵：揭秘绿联科技用5年时间从0做到6亿，如何一枝独秀？ 里面写到总体战略和运营，没有写到营销推广，今天是时候写写绿联科技的互联网布局和运营，所形成从线上而辐射线下，不用上门拜访，完成全球城市代理招商。 两年前的2016年完成6亿元，今年估计完成18亿元。 绿联科技一直默默在做的，就是电商平台+网站SEO+社交媒体模式，进行互联网品牌和品类的占位。 互联网时代，特别是移动互联网时代，打造一个知名品牌，都是从品类开始，有了品类的相应占位，就会形成相应的品牌知名度，…

通过对各行各业的外贸企业沟通，发现大部分外贸企业对小语种网站建设的认识不够全面。 也许认为没有这个必要，自己产品够好就行，没必要做网络营销。 也许认为没有网络专员，没办法做好网站运营，成本比较大，存在的投入与回报的问题。 也许认为没有小语种业务员，就算做了小语种网站，也不会沟通。 但是，有多少外贸企业真正认识到，在网络上，或业务增长上，都是需要时间的沉淀，有那个外贸企业，一开始就成为自己行业的老大。 创业就是沉淀积累的过程。互联网品牌和品类的布局与占位同理。 那么，小语种网站建设对于外贸企业的作…

昨天一位湖南的新朋友过来深圳找我聊聊多语言网站建设和小语种市场开发的有关事项和问题。 这朋友也是做垂直细分领域，已经是数一数二的企业了，一直都是国外参展，最大的客户是沃尔玛，和其他一些大渠道商，但是他也感觉到压力重重。 为什么呢？很多其他小语种市场没有覆盖，并且没有在互联网上沉淀自己的品牌和品类，进而没做隐形裂变。 回顾我在2011年低，我当时对SEO不怎么懂，让深圳一家很大网络公司做了13个小语种网站，英文为主站，其他语种为子站。 当时小语种网站所有的翻译都是自动生成的，从而导致产品关键词大部…

和不少人聊过关于小语种外贸市场开拓的话题，他们都是比较困惑，特别是刚开始进军外贸市场的公司。 总认为不懂小语种，怎么跟客户交流，谈单，下单，出货。 其实没有这么复杂，外贸老手都知道，他们手上肯定有不少小语种客户不懂说英文的。 说说我其中一个客户，西班牙人，在南美做灯具工程的，主要做户外工程，如油站，球场等等。 他呢，只会说西班牙语，不会说英语，每次打电话给他，我只能猜，我不会说西班牙，他也不知道说什么，就只能say hello。 大家都彼此不懂对方的语言，但我的目的只有一个，就是想听听他的声音，…

苏秋贵：未来几年，海外仓真的有优势？现在的传统外贸和跨境电商已经从参展，网络营销，延伸到本土化的海外仓抢占市场。 这几年，特别是Amazon快速发展，不管是做C端的跨境电商企业，还是做B端的外贸企业，都在加速布局海外仓，进行市场本土化。 本来海外仓市场本土化有着非常大的优势，1、物流成本降低2、时间缩短，效率提升3、高效管理货物，快捷处理订单4、提高客户忠诚度 但是，这样的做法对于企业来说，有两个难以控制的弊端， 1、重资产投入模式 目前能够做海外仓的企业，基本上都是以大卖家为主，而且都有一些资…

每当和朋友聊起他们的产品和市场的时候，我总是会条件放射的去看看数据，从中观察这产品和市场是否是增量的，竞争程度如何。 大部分人从事的产品都是做多的，但是比较少从自己的行业，通过数据去判断哪些是增量产品或市场，从而导致自己的方向和重心的缺失。 到底什么是增量产品或市场？ 通过数据判断产品或市场是否在这些年一直处于增长的，如百度指数软包背景墙， 如LED High Bay Google指数， 从指数会发现产品的这些年的变化，对全球市场来说，可以通过对指定国家进行单独判断，并且结合小语种来看数据。 增…

这几年遇到两种情况， 一、做外贸不错的企业，回头做国内市场。 二、做内贸不错的企业，目标做全球市场。 但这两有个非常大的区别就是， 做外贸不错的企业，品类系列一般较多，以为国内市场足够大，以同样的方式进军国内市场，没看到几个企业能做好的。 做内贸不错的企业，基本是做细分行业的，很多在国内市场占领的份额比较大，以同样的方式做全球市场，基本都是做的很好。比如黎明重工，绿联科技。 其实全球市场也不断的在变化，渠道，零售，电商，次终端，终端等等。 但是有一个不变的就是，细分领域，大机会。 中国企业出海有…