苏秋贵:外贸企业和个人如何建立自己的标准?

现在很多外贸企业或外贸业务员是没有建立自己的标准的。

没有自己的标准会产生什么样的痛苦呢?

一、和客户沟通是非常耗时间的,需要解释自己或公司或产品,大家都明白时间是非常宝贵的,工作时间和精力也是有限的,在有限的局势里,如果做有效的事情,至关重要。

二、在营销推广的过程中,抓不到精准客户,撒网式的工作无效,进而就会影响到持续的动力,越做越累,任何一个事情,都是沉淀积累的,而撒网式的作为只能在工作里面飘过。

三、最痛苦的是,不明就里,发现已经过了5年了,还是这样的平平庸庸。所以我一直认为时间成本是最贵的。
当建立自己的标准后,会获得什么好处呢?一击即中才是正道

一、有了自己的标准,在工作的细节安排和精力时间安排都是高效的,并且可以大大减少客户沟通的时间成本,直接影响到客户对自己服务水平的认可度。

二、清晰的表明自己的标准与身份后,抓取的目标客户非常清晰,市场的转化率相应的提高很多,可以直接影响到成交率。

其中有一个很重要的是,客户在采购一个细分产品时,他们一般都有3个以上的供应商,而自己的产品占多少比例非常关键,60%和10%差别很大。

三、有了自己的标准后,会越做越轻松,工作,沟通,营销,市场等等都是可以简单化,标准化,流程化。

那如何建立自己的标准?

比如我们做一款UFO工矿灯,工矿灯里面有很多外形,而我们只做UFO工矿灯,产品也可以完全覆盖应用领域,并且告诉客户,我们要的是什么类型的客户。

同理,我们在做小语种网站建设服务,我们的标准与条件是
1、聚焦细分行业(领域)

2、有机会成为细分领域老大

3、轻松支付费用

不要小看这三点哦,

1、为什么聚焦细分领域?因为互联网营销,细分容易做营销推广和占位,并且对于中小企业,在一个行业里面,占的份额多少,至关重要。

很多企业做多,看起来营业额不错,实际上净利润少的可怜,还做的累半死不活的。

2、细分领域老大,如果一家公司聚焦细分领域后,很容易搞好该细分领域的供应链,营销,市场,积累到一定程度,老大的位置就容易上,特别在互联网上,可以营造这样的位置。

3、轻松支付费用,这是筛选客户,只有懂得筛选,才有更多的时间和精力服务好真正的目标客户,这还是涉及到盈利的问题。

有限的生命,只能做有效果有意义的事情。

分享越多,收获越多!

原创欢迎转载或转发,或留言交流分享

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注