这几年遇到两种情况,

一、做外贸不错的企业,回头做国内市场。

二、做内贸不错的企业,目标做全球市场。

但这两有个非常大的区别就是,

做外贸不错的企业,品类系列一般较多,以为国内市场足够大,以同样的方式进军国内市场,没看到几个企业能做好的。

做内贸不错的企业,基本是做细分行业的,很多在国内市场占领的份额比较大,以同样的方式做全球市场,基本都是做的很好。比如黎明重工,绿联科技。

其实全球市场也不断的在变化,渠道,零售,电商,次终端,终端等等。

但是有一个不变的就是,细分领域,大机会。

中国企业出海有这两大机会,

1、细分领域的全球化,品牌化。

2、细分领域的本土化,网络化。

为什么说细分领域变成大机会?

因为全球市场一般大2-5倍市场,以前很多做外贸的基本什么赚钱就做什么,而很少聚焦做细分的。

如果做全球市场,还是细分的话,那容易多了,

在供应链,营销,市场,管理等等都是聚焦的,非常容易网络爆破,以及目标市场开拓。

特别是传统行业的细分领域企业,更容易做全球市场。

如果你是其中一个,建议通过大数据分析,做成自己的决定与规划。

细分领域,一定需要站在全球的维度,做全球市场的部署与执行。

随着中国越来越强大,人类命运共同体一定会实现,全球化市场不可避免。

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