两年前写了一篇文章关于绿联科技:苏秋贵:揭秘绿联科技用5年时间从0做到6亿,如何一枝独秀?

里面写到总体战略和运营,没有写到营销推广,今天是时候写写绿联科技的互联网布局和运营,所形成从线上而辐射线下,不用上门拜访,完成全球城市代理招商。

两年前的2016年完成6亿元,今年估计完成18亿元。
苏秋贵:绿联科技不用上门拜访如何完成全球城市代理招商?
绿联科技一直默默在做的,就是电商平台+网站SEO+社交媒体模式,进行互联网品牌和品类的占位。

互联网时代,特别是移动互联网时代,打造一个知名品牌,都是从品类开始,有了品类的相应占位,就会形成相应的品牌知名度,美誉度和影响力,忠诚度是靠过硬的产品质量和服务形成的。

绿联科技在电商平台+网站SEO+社交媒体运营过程中,合力形成分工协作与合作共赢。

在互联网上形成在手机配件和电脑配件的老大效应后,自然而然的形成对线下渠道的影响和覆盖。

绿联科技没有业务员,只有客服来对接线下渠道商和代理商,而这些渠道商和代理商都是自己找上门寻求合作,并且是提着现金来当押金,才能合作,不管是国内市场,还是海外市场,都是这样的做法。

特别在国内,绝大部分公司都是给渠道或代理压货,月结,会造成现金流不足,发展越大,越痛苦,一是资金周转问题,二是管理对接臃肿。

而绿联越做越轻松,不管是资金周转,还是供应链周转,还是团队的扁平化管理,都是简单的流程化。
苏秋贵:绿联科技不用上门拜访如何完成全球城市代理招商?

电商平台

国内市场,基本都是覆盖主流电商平台,京东,天猫,淘宝等,主打覆盖手机配件和电脑配件,每个品类产品基本都是爆品,品类排名都在前面,流量是同行的10倍以上。

国外市场,基本覆盖Amazon所有的国家店铺,并且独立运营,还覆盖了速卖通,其他国家的主流电商平台,如Lazada,Shopee等等,在这些电商平台基本金牌卖家。

网站SEO

绿联网站所打造的品类产品,细分关键词基本都是排名第一,或搜索首页前面的,并且细分品类排名的覆盖率比较多,不管是中文网站,还是英文网站,权重和全球排名都是很高,比同行的网站至少高出10倍,自然流量也大了至少10倍。

记得2016年初,我建议绿联张总赶紧把品牌的域名买回来,沟通了3个月,终于花好几十万买回自己品牌.com域名,但中国大部分企业舍不得花这个钱买的,他们根本就不知道,品牌域名是有自动流量的,当一个企业品牌大了后。并且品牌域名对消费者产生对品牌快速的认知度和信任度。

社交媒体

主流的社交媒体进一步做品牌和品类的沉淀,和积累粉丝,互动,不单是在做好客户的粘度,同时也在做市场对产品研发的信息回馈。

这个时代,不是自己默默研发开发产品了,而是先抓取客户需求,再进行研发产品,产品一出来,就是爆品。

除了团队负责制造大量文案内容外,绿联早已经有自己视频拍摄团队,制作大量的视频,进行覆盖视频平台。

在社交媒体上沉淀,自然也会沉淀到搜索引擎上,形成所有网络覆盖品牌和品类,这就是互联网的占位思想。

不管是在国内市场,还是国外市场,互联网对企业的影响太大了,不单是对于品牌,营销,运营,管理。

这就是绿联目前可以做到的,不用上门拜访,就可以完成全球线下代理招商。

其实,根源就在于绿联科技已经完成了对消费者的教育,大家都明白,营销的最大成本就是教育成本,线下渠道商代理商,最喜欢和这样的企业合作,因为不用教育,自然成交。

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