2019年一转眼就过去了,这一年来,听到最多的是,今年行情不好,看衰的多。

其实也没有这么差,好的越来越好,差的也难保存原来的生存之道。

其实就是物竞天择, 适者生存。

因为供应链在变,营销渠道在变,客户群体在变。

一、供应链

中国的轻工业制品的体系越来越成熟了,中国由越来的泛滥发展到越来越精细,细分作业。

原来我们选择一个行业创业,很容易就赚到钱,而现在,难。

僧多粥少。

很多人认为中国很多产业都转移到海外发展中国家,是吗?

其实不是,中国的制造业占全球的份额越来越大,分量越来越重,好感越来越好。

中国人太勤奋了,太聪明了。

二、营销渠道

电商平台的出现和发展,让网络越来越透明,让客户越来越清澈。

营销的竞争越来越大,成本也越来越大,基本都在拼运营。

营销敏感的人,很容易抓取新的营销平台与方式,吃第一手的螃蟹。

海外营销由原来的B2B,转变为B2B与B2C共存。

而现在发现C2B行为开始迅速发展,可谓C2B,也就是终端客户发出采购行为,B端生产商进行生产,只不过自动系统还没完善,不过感觉越来越快了。

三、客户群体

以前网络营销来的客户都是B端客户,随着跨境电商,特别中国人参与的海外电商,海外的终端客户采购直接从中国供应商定制。

主要有两个原因:

1、电商

海外电商平台的成熟发展和信息的透明化,终端客户已经开始清晰知道商品的信息。

2、产品

海外终端客户已经了解中国的产品非常成熟了,可信度也很高,直接采购至少省50%的成本。

由原来的B2B客户群体,转变为B端客户和C端客户并存。

其中,物流系统也在改变,都是朝着这个方向改变。

中国的中小企业从海外仓的运转,开始发展海外终端销售渠道,建设海外品牌。

以中国人的勤奋度和聪明度,占领海外市场,只是时间问题。

沿着供应链在变,营销渠道在变,客户群体在变的方向,建设和完善自己的供应链体现,营销销售模式,客户管理方式。

其实这就是优化的过程,网络需要优化,企业各个部门也需要不断的优化。

发展就是优化。

我一直强调,随着中国越来越强大,创业的视野就是全球,小语种市场也是一个非常大的市场,英语全球化,小语种本土化,品牌布局,品类占位必不可少。

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