苏秋贵:Google SEM广告语太烂了,还是人太赖了

我发现今年各个行业在Google Adwords广告投放比往年多了一倍多,具体什么原因呢?

一、行业参展的效果差很多了

很多外贸企业一直保持每年的参展活动,除了招待老客户的光临外,希望可以成交一些潜在客户。

这是外贸企业最擅长最习惯的营销方式。

但是高额的展会费支出,没办法让自己的收支达到更好的平衡。

二、阿里国际的效果差很多了

一般外贸企业都有在阿里国际开店铺,每天没完没了的更新产品,反而越来越没有像样的询盘。

在互联网平台里面,或是就是大部分外贸企业最熟悉的营销方式。

但是时间成本太高了,一年复一年,增长乏力。

三、邮件开发的效果差太多了

基本外贸企业都有保持邮件开发客户,每天都进行发开发信,群发,但是绝大部分都是大海捞针,绝望的怀疑人生。

邮件营销是外贸业务员最常见的营销方式。

但是时间成本也太高了,特别是企业没办法持续做广告或营销的,只能销售信开发了。

从以上3个原因中,有个共性,就是文案策划不行。

苏秋贵:Google SEM广告语太烂了,还是人太赖了

看看上面的Google广告语设置,广告语都太烂了,都没自然排名的吸引人,从曝光率到点击率再到到转化率应该没达到1%。

先说说这里面的环节,

无论是Google,还是其他平台,包括社交媒体,都离不开曝光率和转化率,不管是自然排名,还是广告投放。

浏览量涉及到的曝光率,主要有两个方面,SEO和SEM,SEO,相对会慢,但上去了,流量源源不断,SEM,来的快,但费用相对会高,只有两者同时合理运作,才是最好的盈利模式。

有了曝光率,并不代表有流量,关键在曝光的内容设置,就涉及到文案策划。

对于广告来说,有了曝光率,点击率越高,广告平均单价就越低,这里的广告语太重要了。

从广告点击进来后的着落页,也是至关重要的,为什么?潜在客户搜索一个关键词,进来看到什么,这涉及到转化率(询盘)。

曝光率点击率,再到转化率,这三个环节,大部分的外贸企业做的广告都在1%以下。

有了询盘,还有一个非常关键的是,成交率,四个环节,除了曝光率外,其他三个环节都是与文案策划有关。

从这里面得出,广告语太烂的原因,关键在于人太赖了。

先写到这里,下一篇继续写Google Adwords广告语的投放心法和实战技巧。

我一直强调,随着中国越来越强大,创业的视野就是全球,小语种市场也是一个非常大的市场,英语全球化,小语种本土化,品牌布局,品类占位必不可少。

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